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怎样做一名 微商 ?


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作者:阿赞立
链接:http://www.zhihu.com/question/22718006/answer/28579923
来源:知乎

自问自答了一个关于微商的问题,在此分享一下吧。

微商的话题,在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低,进去的人多了,在“朋友圈”发的广告也多了,自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式,的确有点厚脸无耻,好像人家不做他的下家就是不识时务,大笨蛋,这辈子永远穷逼一个似的。

在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候,我就是个“靠微信卖东西的卖家”。

两年前,我跟风做起了泰国的佛牌,后来佛牌风潮过后,我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个,因为泰国留学生太多了,护肤品代购风潮一发不可收拾,没几个月,市场上涌起了好几个泰国牌子,SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起,其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式,直到现在依然红火。

后来才有的微商这个词,其实我一开始是反感的,这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“,特例独行的说自己是”森女“一样,让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了,但不得不承认,从某种意义来说,我的确是一个“微商。”

下面来认真回答我自己的问题了。

1,他们是如何找到客户的?

软文。的确,我一贯喜欢用的方式,还是软文。不会作图,不会修图,不会发一些“微时代来了,你们还等什么!”的壮志豪言,,就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西,最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户,在论坛上,或者百度SEO关键字,能找到我的客户基本都是“陌生人”,而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得,做熟人的生意有点难为情的样子,因为不知道该不该赚朋友的钱,而自发加我微信的人,在了解市场价格的情况下,我会很容易促成交易,而不心虚。

2,如何交易的?

我想大多数微商,99%是有淘宝店的,100%是有支付宝的,所以这个不会形成太大问题。有些人会说,微商的交易流程比较麻烦,坦白说,一点都不麻烦,支付宝转钱就几秒的事情。其实,重点在于“信任”两个字,而国内的电商已经比大多数国家都成熟,网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制,很少有微商收钱不发货,因为照片,联系方式等私人信息可以随时曝光,所以,支付宝交易还是大多数人的选择。

3,如何让别人信任跟他交易的?

信任是一个很奇妙的东西,可能我比较面善,微信头像是本人,基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然,这不是大家想看的答案,毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。

简单来说,有几点:
A. 产品授权书。
B. 进货渠道,物流单什么的曝光。
C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。
D. 对话中凭直觉。当然,也有人微商做正品打不出客户问题来的,主要是他们还不够专业。

4,微商真的能成为一个新兴的职业么?

我觉得,能。
我微信好几千人了,月销售额上百万的有5%左右,大的品牌代理商出货量大,自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价,然后培养自己的小代理,我个人觉得,所谓的代理都是微信上没见过面的客户,看起来很可爱的样子,“养代理”跟小时候养的电子宠物一样,看他们的订货量每个月都增加,心中不免有一种无名的自豪感。

5,如何成为一个好的微商?

我觉得微商这个职业,只要是会做生意的都可以做,本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能,比如说,会写段子,会P图,会收集客户反馈,会设定产品等级制度等。
说难其实不难,但也不易吧。

打了这么多字,算是对得起自己了。

收尾了不忘广告一下,我的微信hxlalex。 不知道在知乎发答案,有软文嫌疑会不会被删。嘿嘿。

===========10月18日更新================================

很多微商小白兔,加了我的微信,第一句话就问“ 可不可以给我一些客源?”。这个问题让我不懂怎么回答,第一次听说客源是可以给的,你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱?”,兴许我正当高兴之时,给你汇个8块10块的便当钱。

找客源的方法众多,但真正有效且长期获益,而不引起别人反感的渠道之一,就是写软文。

我从第一笔微商生意开始,就是靠软文吸引来的首批客户。

当年佛牌正值兴起的潮流,我想入行,却缺乏基础的佛牌知识,百度查资料,却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。

所以,那时我就想,如果我能把所有佛牌的资料整合了,写成自己的文章,那些跟我一样的佛牌小白客户,就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。

于是,我花了一天时间去整理,加上自己文笔通俗幽默,终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。

发在自己经常混的论坛上,第一个星期有不到10个人加我,再过两个星期,每天都零零碎碎地有两三个人加,一个月之后,我基本每天都得找佛牌的货源,因为加我的人60%都成了我的客户。

三个月后,我微商第一次破800人,90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章,看了之后,觉得有意思,所以才回信任我,和我做交易。

那时开始,我才第一次了解“软文”这个东西。

之后开始做泰国本土品牌护肤品,也是按照这个模式,加了大概300个客户,当年代理的护肤品牌子红极一时。

软文就像是一把没有刀刃的剑,不锋利,但能伤人,主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过,整天背着无刀锋的玄铁剑,不曾有敌手,就是因为他武功和内力已经无人能及。

我们写软文也一样。

你直接把公司信息,产品信息一窝蜂地列出来,及时发到有众多目标客户的论坛上,一是版主肯定删帖,二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询》,看到这样的题目,有谁去看吗?还不如仰望天空发呆呢。

软文的重点在于“软”这个字上,目的是吸引客户,提高销量,所以你写的东西,本质上是产品的推广,但必须要藏得深,让看客慢慢掉入你的“陷阱”,进而想方设法联系到你,最终形成交易。

下面在这一课,我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式

有个好名字何其重要。

脑子里想想几个人名,“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至,我们不用看脸,”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧?

所以,给软文起个让人眼睛一亮的名字,是提高点击量的关键因素。一般来说,如果你对目标客户的心理了解足够透彻,他们的所知所想你都明白一清二楚,起名就容易得多了。

只是高考作文有套路,如果功力文笔不够,软文也一样有套路可循,下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。

1.数字限量型标题。

任何东西的价值有多高,就看限不限量。比如,我今年要推一款护肤品,但市场竞争激烈,写功效多好销量多高,已经吸引不了眼球了。于是我就想,给现有的泰妆品牌列个排行榜,《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的,把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌,排第一的话我得被口水淹死,所以为了不失公平,还是给一个比较客观靠谱的排名比较好,但我可以隆重推荐。

2. 适当夸张型。

博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》 《**产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份》等等,给自己的产品画个圈圈,在别的圈子里知名,但在我们要推的圈子不出名,但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。

3. 结合热点型。

文章与时俱进,与新闻热点相联系,也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点,以此来引出你的面膜的安全性等,比如结合某个女明星50岁的童颜,来引出你的护肤品的功能性等。

4. 揭秘型。

所有人都喜欢撩开面纱背后的真相,就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等,如果客户喜欢保养,肯定会想一探究竟的。

5.故事型。

好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。

6. 自问自答型(问题型)

你要写什么内容,写给什么人看,这些人的内心需求是什么,产生什么样的疑问,如何能在你的软文里找到答案,那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童?》

其实还有很多设置标题的套路,新闻报道型,对比型(**面膜祛痘好还是**面霜好?),口号型等等,只要有创意,立题新颖,能够勾起目标客户的欲望,你的软文自然有人点击。

至于软文的类型,不外乎有几种:(以下是我复制的,会有部分讲解)

1、新闻报道型:以媒体记者身份发出,具备官方和权威性,直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道,配合以官方媒体传播平台,能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性,从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

Alex: 这一类型难度比较大,主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄,你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子,但新闻类的软文发在门户网站上才有效益,所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。

2、用户体验型:以一般用户或者第三方的切身真实体验,传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。

Alex:这是最简单,也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论,你可以把自己当作产品使用者,从如何知道这款产品,包装怎么样,气味颜色如何,到你使用时是什么感觉,使用后是什么效果,都可以以你个人的口吻写出来,图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上,蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。

3、故事讲述型:以讲故事的口吻,娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用。

ALEX:讲故事大家都会吧?一般吹吹品牌故事,先抑后扬。把推的产品品牌,创始人是如何想的,如何做起来的,引起什么样的市场反应等。

4、专访、采访型:这类主要采用访谈录等,通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然,前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度,才建议采用此方法,否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

ALEX:如何能找到产品的负责人,配合你做一个专访,效果会更好。

5、评论、批评型:以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手,有时会采取负面评论。

ALEX:我们在评测或者推一款产品的时候,必须要可观,不能老是吹这个产品销量多好,质量多硬,明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点,并不是说这款产品不好,可以说它包装上不甚美观,导致一些客户没注意到产品效果,或者产品广告做得不好,所以大家都不知道,但使用效果很好等。

6、利用网络事件型:只要拥有敏锐的洞悉能力,将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。

ALEX: 其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热,我在推泰国护肤品的时候,会结合泰剧中的美女的热点来营销,泰国的美女如何保养,人妖为什么比女人还漂亮,就是因为他们知道如何保养批发,以此引出我们要推的产品。

7、网络热贴型:此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时,可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工,然后进行二次传播。特别地,这一“加工”的关键是巧妙,不露任何蛛丝马迹,切不能太过牵强。

ALEX:也是结合热点型,引起大众的共鸣,参照第6点即可。

8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论,从而达到借势的目的。

ALEX: 也就是对比型,把大品牌的,已经有知名度的产品进行分析,由此引出我们要推的产品优势在什么地方

=============================10.26更新================================
关于刷屏、客源、微品牌说几点

  1. 首先说说微信刷屏的问题,你刷屏的目的是什么?还不是为了让客户买东西?但客户为什么要跟你买东西?你跟他很熟么?你朋友圈除了广告还是广告,没有一些能让人关注的东西,就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的,不屏蔽你算好了。

    2.所以,朋友圈的维护也很重要,广告不能都是硬广,商品介绍,有可能可以自己写写商品的使用心得,或者总结一些客户反馈的东西。 另外,广告要有意思,有意思的广告才具有传播性,这样别人才能关注你。

    3.另外一点是,不管你做什么,营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西,必须要营造一个热爱生活,上进励志的自己,这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了,抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。

    4.我来说说加人的问题,以上方法,我不推荐,浪费钱。当初我微信有两百人的时候,卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区:人越多越好,才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。

    5.大家都在说精准营销,你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户,甚至还招人反感。

    6. 所以,我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动,软性广告可以做,不要直接做得太硬了,比如说,你推的产品的试用效果,用自己的话写出来, 总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论,增加互动性。 2. 每个人都想做大代理,如果你微信里面有志同道合的人,你可以引领他做你的下线,但是,你给货给他,不要赚太多利润,甚至一开始不要利润都行,他如果赚到钱 了就会跟着你继续做,这样你的量就多起来,你量多了进货价就会越便宜,进货便宜利润就挤出来了,而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人,就让目标客户加你。第一次上课的时候,我就说了,微商离不开软文,软文写的好,自然会有潜在客户加你,这个方法至少不会让你微信的人觉得你广 告反感,因为他们都是为了想买东西才加你的,客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法,刚才也有人提到了,例如通过客户介绍朋友,送礼品,或者 给客户打折之类的,口口相传,成交率也很高。

    7.所有技术性地加粉都是骗人的,你要攻入的是客户的心智,而不是紧紧是他们微信上的头像而已。

    8. 有客源的地方你都可以发,软文怎么写才不被删,这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。 另外,软文有两个效果,除了在论坛上可以让目标客户看到之外,在百度关键字搜索上的效用也不错的。 例如,你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼,在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。

    9.在此我说说 卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格,你今天卖一件韩版裙子,明天卖欧美皮裤,吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌 子,你也要把自己塑造成一个牌子,那就是你自己的风格,给自己的小店起个名字,多多推广,提起,卖统一风格的衣服,把自己的品牌打出去,这样才有效果。 因为衣服的客户太杂了,你不可能抓住那么广的客户,必须缩小客户群,再以个人品牌的手段打出去。

    10.微商有微商的特质,卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西,那就去学吧。多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,但我想吸引客源,这是个矛盾的问题

微商 确切的说应该叫 微电商

微电商 是指:靠使用“微系统”,进行“微营销”,销售“微产品”的电子商务从业人员。(屠龙奶爸首创概念)

微系统一般就是由qq,微博,微信,陌陌这些使用人数比较多的社交软件和微博,贴吧,论坛,新闻自媒体等途径,网站以及淘宝,天猫,微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。(屠龙奶爸首创概念)

微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件等传播手段进行推广的宣传方法。

微产品以后我们专门再讲。

简单的来说微商分为以下三种。

一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人(美其名曰加粉,连什么是粉丝都搞不清楚)

用三无产品图片,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。(对外忽悠说是生意火爆)

靠招下线(美其名曰代理),给下线灌鸡汤打鸡血,让下线囤货(忽悠说不压货没动力),并且让下线也发展下线(美其名曰组建团队)

下线的下线也发展下线……不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式,庞氏骗局带入微信的传销人员。

这一种的赚钱方法,不是靠把产品销售给真正的消费者,进行终端零售。而是层层加价,把货甩给下线,直到最下层那些“最大笨蛋”(可参考百度:疯狂的郁金香,或者最大笨蛋定律)货价已经非常高,没有多大利润,只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理,再甩给c代理的仓库转移,还美其名曰销量。代表企业有xx神油,xx神皂,x埠,等……

第二种.自己本身是总代理或厂家,自己组建千人或数万人的分销,零售团队。分销商负责客服,推广,他们发货。(类似淘宝分销),这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐:喵醉了叫鸭……。

第三种是利用微系统,比如在微博,微信,论坛贴吧,个人网页等工具提供个人价值,形成个人魅力,聚集粉丝,组建社群,然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机,罗辑思维,雕爷牛腩,爸爸的果园……等。这一种是终极模式。

每种模式都有各自的运做方法,每种做好了都赚钱,前提是:你自己本身够牛叉。

如果不牛叉怎么办?
给两个忠告。1:学习,让自己变牛叉。2:选择起点低,易操作,空间大的模式。

初看第一种模式可能更简单,但事实上第三种模式才是更好的。第一种,暂不提你的洗脑能力,你的吹牛能力。仅国家政策,媒体曝光,以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了,还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。

第三种,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了,不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。

一个好的微商不是那种陷入365天,天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏……这个的恶性循环的人肉刷屏机。

微信,qq,微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道,赚钱之术,永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔,沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。

看见有些小朋友们,起早贪黑顶着熊猫眼加粉,招代理,疯狂刷屏的时候,哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的,微商也不是这么做的。
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今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过,这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血,被亲友拉黑屏蔽的幽灵,不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强实现财务自由。

我不保证大家看完马上就会增多少多少粉,或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才,您时间宝贵赶紧数RMB去啊。

没有任何人,包括那些什么世界级的营销大师呀,企业家啊比如,马云,史玉柱他们也不敢给你保证,教你一点儿经验,你马上就可以飞黄腾达。

人跟人的知识,经验,素质各不相同,毅力,天资,执行力,资本,家庭以及社会背景……各方面条件都不一样。别人的成功,你只是可以借鉴学习,但是很难复制。

如果能复制的话,听堂课都可以月赚几十万几百万了,大家就会蜂拥的去听课,然后直接坐在家里数钱好了,那怎么还会有这么多屌丝呢?

如果有人给你说他免费告诉你个方法,你可以一天赚几万几万,挣多少多少钱?那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好,叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。

医生看病,还讲究个望闻问切,根据不同体质不同年龄,不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀,人际关系呀个人能力呀,等方面儿都不尽相同,绝对不会有一种万能的方法适用任何行业,任何人。

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但是啊,但是。
确实有一些东西是对所有做生意的人都有用,这个东西不叫方法,叫什么呢?这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个,商业之道啊,练武之道啊,做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。

比如说,一跨国企业,不管是他的业务在中国,在日本,还是在美国。即便是各个国家的人口结构,风俗习惯,消费观念以及这个法律法规都不一样,但是 他只要掌握了生意之道,在哪里都可以做的风生水起。

还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道:雕爷牛腩啊,阿芙精油啊,河狸家啊,薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意,都是属于不同行业的,但是他的老板都是一个人:雕爷。

一个做美容的去做化妆品的,做到淘宝,天猫同类产品的第一,去开饭馆儿,短时间内也是做到国内数一数二,然后又去搞美甲app,卖烤肉,卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。

那说了这么多那到底什么是道呢?咱拿打仗来举例,“道”是诸葛亮的三分天下,联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打,打不赢就跑作战思想。

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那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实,躺床上数钱了呢?肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略,但是没人没枪,不得天时地利人和一样是打不赢的。

没有公元208年冬天的一阵东风,或者假如说当时是吹的西风,那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢?赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。

如果你想打架不吃亏,就一定要十个打一个,别人空手你要拿板砖,别人拿刀你要拿枪……这个就是说除了借势还要优“术”

但是你光有把枪,但是不知道怎么瞄准,怎么上子弹,怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了

小日本当年那么牛逼,美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了,凭的就是超级武“器”

所以成功除了要知“道”,还顺“势”,优“术”,得“法”,利“器”。

我们现在的好多朋友啊,都是没有把握好的时机,没有掌握好规律,好的工具,没有经验指导,没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿,凭着一脑子鸡血,然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵,试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才,贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势,是没有掌握规律也就是生意之“道”的。

所以,我们要说:没有道术相依,法器结合,顺势而动,去做生意的人都是在耍流氓,耍流氓,耍流氓。说难听点都是叫送死,并且执行力越强越死的快。

微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊,微商微商,只是商业或者生意的一种,无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意,那么就一定得符合生意之道。掌握法器,生财有术顺势而为才可以大成。
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大家肯定又迷惑了,你这一会儿道术,一会儿法器的,到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊?

哥哥又说了: “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要,“术”又比“法”重要,“道”是人力可控的最高层次,“势”终是成败的决定性因素。

大家不要以为它们很玄,举个例子,大家就会觉得非常简单了。

比如说两个人开车去北京逛天安门,一个开奥迪,一个开奥拓。谁先到北京?就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样,人家全副美式装备,我们小米加步枪,谁赢啊?这关键不在“器”上。

有比“器”更重要的事情,那就是“法”。假设开奥迪的是个新手,驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓,但他是个老司机,他不往沟里开。这样,奥拓可能就先到了。

但是问题又来了。如果开奥迪的那个人,驾驶技术又好,而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢?可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么?

这就要说到第三个层次–“术”了。比如说,本来去北京是要走陆路的,你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错,但是你走的是国道,而我走的是高速公路,这就叫优术。谁先到,那就又不一定了。 (这个术,实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人,不是采用的同一种游戏规则,因此,术不同,结果当然也就不一样)

同样的,开奥迪的,驾驶技术又好,走的又是高速公路,但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了,也就是最重要、最关键的那个“道”。

如果你开的是奥迪,驾驶技术又好,走的还是高速公路,可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京? 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓,技术也烂,走的还是羊肠小道,但他的方向是对的。他迟早会到达北京,而你连南京都到不了。

最后,你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人,开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。

但是,你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车,好不容易动弹了开到北京大门口,却被几个大盖帽告知你的外地外地车,限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。

现在的多数生意人,最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友,天天关心的第一大事是怎么加粉,招代理,怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊,加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术”

为什么巴菲特炒股,人家就能赚到钱?因为他从来不看技术层面,懂技术的人多了去了,他只要掌握高层次的“道”,“术”。

电商生意为什么越来越好?它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄,但它的大方向是对的。

事实上你真正掌握了微商之道,你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走,自认为驾驶技术高,实际上是离财务自由那个方向越来越远。

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据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润,连1万块钱都不到。

现在很多送快递的,卖菜的,甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。

比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作,或者有些找着工作的,一个月才拿个三5000块钱。

就拿我们西安这边来说,咱不说普通的应届生,有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资,都是非常非常有能力的了。

那这些找不到工作,或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干,送快递啊,卖菜呀,收废品儿这些赚钱比较多的行业呢?

答案很简单:大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱,不用被别人瞧不起,不用冒健康和生命危险。

我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽,被人讨厌被人骂。
我们选择做微商的的目的无非就是就是为了:不用看别人脸色,不用被人瞧不起,不用那么辛苦,可以比较自由点儿,体面一点儿,去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。

境界在稍高一点儿的呢,无非是要通过互联网实现财务自由!那么问题又来了,什么叫财务自由呢?具体详细概念大家回头去百度,这里给大家举两个例子简单说说。

我有个厨师朋友是陕西这边的名厨,做得一手好菜!他开了个饭店。生意也是客单价也不算低,一桌饭最低也得1000多,生意也是非常好。
他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀,或者画家作家艺术家呀,以及一些民间组织的首领啊……等等等等,总之是比较重要的一些人过来了,他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里, 哪里都不能去。

虽然说日子也还算不错,平均一天流水两三万,但是好几年过去了,他依旧还是守着他的那个饭店,一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价,流水顶多也是三五万,个人财富并没有太大的突破。

我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅,他在俩餐厅各设一个柜台,然后宿舍楼下搞了个门面,在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。
总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台,这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶,豆浆,双皮奶,绿茶等等用饮料煮好以后,用电动车送到那四个零售点,也就是前台。

前台主要负责根据顾客的要求调好味以后,把饮料装到杯子用封口机一封,交给顾客,收钱就行了。

老板起初设了两个管理人员,一个负责后台所有的事物的后台“龙头”,主要负责管理产品的初加工,及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢,一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊,到处旅游旅游啊,搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意,做一些其他的投资。

大概五年时间吧,已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了,他们那个加盟费,当时好像是1万左右,现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万,还建了一个比较大的仓库,西北地区的所有奶茶店的设备,还有原材料,包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。

前年的时候,应该是他起步的第七年。已经买了四套房,三辆货车,给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时,听说旗下又开了几个西餐厅。

我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候,做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多,他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊,即使他不在店里,不用去工作的话,也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训,他也是签好合同以后就不用管了,加盟商直接跟着下面员工一起学习,练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。

可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增,去做自己真正喜欢做的事情。
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我认为每个做生意的人,最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦,可以睡觉睡到自然醒,有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样,起不了早,爱睡懒觉。
大概有两年多了吧,如果没什么特别的事情,我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊,所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。

年前在一个群里跟大家交流的时候,我提到定位啊,战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀,什么总代理ceo的。就跟我说:你对微商讲什么战略,他们这些没文化,没什么本事的,也没有什么太大理想,无非就是想赚赚小钱,赚赚零花钱罢了。

我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工,想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想,有梦想的。

特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根,我特别能明白,就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。

我本身也是经历过多次创业失败,对那种资本的损失和心理上的挫败打击,感触特别深刻。

也不能说那个群主说的完全不对,只能说是人跟人站的高度不一样,所能看到风景不一样,所走的这个路的方向不一样。

比如说你站在楼顶你所能看见的,也就是附近三五公里以内的汽车呀,楼房呀。你站在飞机上,你会看到整个中国的田野,森林,大好河山。

但要是在站在月球上,你看到的将是整个璀璨的宇宙,多么的宏伟壮丽,你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。

所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择,定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱,能成功到什么程度。

记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的,提到某些月流水几百万上千万的微商的时候,他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过,连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达,军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人,他们的国家才是世界上最幸福的国家。
忘记了有次是在哪儿看的个新闻,说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。
之所以有这个荒唐的新闻,就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。
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既然定位是做微商最重要的第一步,那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商,应该选择什么样的产品?

实际上,只要有能力,只要你够牛,无所谓这个产品定位,什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱,卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代,他们不必去学什么泡妞技巧,一样可以夜夜当新郎。

咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系,没有雄厚的资本和很好的背景,选择选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱要容易的多,成功率也要高的多。

根据我多年的实战经验,适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。

第一个特点就是:这个产品的受众面儿一定要广。

简单的说就是你卖的东西,面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业,比如哇哈哈,宝洁,联合丽华。他们卖的牙膏,洗衣粉,洗发水化妆品,矿泉水这些东西不管是东南西北,男女老少,基本都会去买,这个顾客群体是不是非常巨大啊?

大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。

而有些产品,比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄,他只适合于: 有性功能障碍,有性生活的,并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊,开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢,也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊,佛珠啊,这些受众面儿相对来说也是比较窄的。
受众面越大,消费群体越多的产品,他对这个销售能力的要求就越低,销售难度就越小,相对来说这个成功率就会越高。

比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。

那可能很多朋友就要问了,具有受众面广这个特点的产品也非常多啊,比如家具,比如衣服鞋子也是受众面比较广,那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢?

这就是下来我们要谈的第二个特点了。

第二个特点就是:这个产品必须短期内要有很高的复购率。
也就说这个产品一定是可以重复消费,在短期比较容易形成二次购买。

在我看来,不管是传统生意还是咱微商的生意里边,所有产品无非就是两大类:一锤子买卖型和频繁交易型。

比如卖翡翠的,卖佛珠的,这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。

印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油,不管你的产品质量如何? 你的产品好了,这个有那方面功能障碍的人,他用了一两次之后,恢复正常了,那就不再需要购买你的神油了。
假如你的产品质量不好的话,顾客才用了一两次,没有效果他更是不会再跟你购买。

我们知道,像吃的食品,还有面膜呀,化妆品呀,再比如我们前边说的矿泉水,牙膏,洗衣粉这些易消耗的产品,顾客用完就没有了,要用的时候还得再买。

而且这类产品,顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的

像这个鞋子,衣服,包包这些不易消耗的产品,是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的,但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包,可以用很长时间,不容易损耗?而顾客第二次买的时候,也会随着,喜好,时尚,经济条件等诸多因素,跟着一块儿转变。

比如说,顾客今年是个屌丝,喜欢你这几百块钱的衣服鞋子,说不定明年他就逆袭成高富帅了,就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了,又有更好看更流行更实惠的,他不一定会再来你这里买了。

比如我本人就是,刚入社会那两年,穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买,但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。
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很多人都认为利润比较高的产品,会非常赚钱越容易做大,其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业,叫蒙娜丽莎,拍一套婚纱下来,七八千,两三万不等。一套婚纱照的成本呢,低点也就一二百块钱啊,顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧?

但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是,联合利华,宝洁这些企业赚的钱多呢?

正常人一辈子只能拍一次,不过也不排除部分能折腾的,顶多拍两三次都都了不起了。

但是像,牙膏,洗衣粉,方便面,矿泉水这些产品,他不仅受众面又大,而且又是消耗品,复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。

中国15亿人,咱打个折按10亿人,假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱,大家算算他一个月多少?1个亿啊。一年是多少亿呢?12亿。十年呢? (当然,实际上他们产品很多,每个人跟前也不止赚1毛钱)

做零售的话,如果是受众面比较窄的话,开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖,不容易重复消费的话,就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。

能够重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了,他们会为你带来源源不断的收入。

但是大家得明白的是:即使你选择了一个受众面比较广,又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。
受众面广的东西不止你一家在卖,可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。
所以我们学会了选择好的产品之后,更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的,大家一直比较关心的加粉。

实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计,三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。

他们教的方法到底有用没用?有用。但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。
就好比有人告诉你哪里卖军火,你屁颠屁颠跑去买把枪,连怎么瞄准,上子弹,开保险6都不会,就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊?肯定是死翘翘吗。

我在前边提到了做生意必须要掌握五个因素,就是:“道”,“术”“法”,“器”,“势”。

绝大多数所谓的老师教的加人方法啊,朋友圈包装啊,微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”,如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。

相信学过几百种加人方法的朋友不在少数,他对你的生意帮助到底大不大,有没有那么好多效果?试过的朋友都知道,我们就不多说了。

我本人应该说是最早一批正儿八经的微商了,在微信还没出来的时候就在互联网上混,大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万一月的利润。

有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的,我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的:都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意,不搞传销的话,能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千,几万的人不少,但是说话做事绝对不是那么幼稚。

绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过,靠着意淫出来的东西祸害人,比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱,遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。

机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了,被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在:囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。

还是回到加粉,我从来都不认为这个粉丝是加来的,真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人,首先得有一个强大的气场,咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手,是不需要天天跑去美女跟前说我爱你,我要追你的。

他可以不是高富帅,但他可以把自己打扮的比较整洁干净,给自己培养一些特长,过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人,让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候,相信会有不少女孩芳心萌动 。

我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人,首先去创造自己吸引人的条件,用个比较流行的话说,叫:你若盛开,蝴蝶自来。
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说简单点就是:想要一个人跟你交往,你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候,很多人进群都会问,今天讲什么内容啊,讲课的老师牛逼不牛逼啊?

她的潜台词就是说:我听你的课对我有什么好处。这人免费听课,不需要她付出什么,他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说,你吸粉的最终目的是想在人家的掏银子,不给人家提供价值怎么行?

大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候,是不是会去衡量:他未来可以给你的心理感情,事业,前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的?
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比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候,有很多人主动加我为好友。因为他们知道,我可以提供在互联网,微营销方面他们所不懂,所不知道的的这些实战经验,说不定随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入,所以他们才会愿意主动加我。

做生意也是一样,比如:一个人想减肥,而你对医学,健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品,而你对皮肤,保养,对美容方法有非常专业的知识,可以帮助他们花比较少的钱,选到比较合适他们的优质产品或者方法,他们肯定愿意跟你做朋友。

所以大家吸粉,打造个人气场。最主要的是:搞清楚客户的需求,然后你去培养自己可以满足客户需求的能力,比如说专业知识,产品知识。

具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方,比如说:论坛,贴吧,等社区平台展示你的能力,实力,信用和人品。

需要提醒大家的是,不要忘记用合适的办法留下联系方式哦,让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊。做完这些以后你就守着微信或者qq通过他们的好友请求就可以了。

这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求,实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能就是:怎么样去发现你的精准粉丝。

我们大家没目的胡乱的加五千个人,不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上,如果你的产品利润不错,然后呢又容易重复消费的话,有个五百个左右的精准粉足以让你衣食无忧。

就像我之前做的一个项目,不但受众面儿窄,又不能重复消费。三年左右才有不到200左右的粉丝。但是就是这200左右的粉丝们让我从这个城中村搬到了小区,让我从创业失败时的一无所有,到买了家具电器。娶了媳妇生了娃,养活了老人……
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所以学会分析客户需求,会找精准粉的话,你会发现你的生意出人意料的好做。

关于客户需求我们还是举两个例子。

比如说一个客户买了张报纸,他难道真的是需要一张纸吗?
不,他其实真正需要的是对新闻,对信息的获取。所以很多网站,新闻客户端看到了这一点,他们在电脑上,手机上提供给大家最新的新闻和海量信息,所以以前大街小巷到处都有的那种报刊亭现在几乎消失了,没消失的基本都改卖饮料小食品了啊。包括现在的很多报社都倒闭关门了。

所以当你看见一个人买了一个跑步机的时候,她实际上并不是需要一个跑步机,他需要的是什么呢?她真正需要的是健康。那么你如果具备健康,养生,营养方面的专业知识的话,你就应该去跟他,卖养生器械,书籍,健身卡等等跟健康有关系的产品。

一个人送宝宝去早教,她并不是需要一个老师或者一间房子,她需要的只是让宝宝变聪明一些。假如你是卖益智玩具的,卖儿书籍的,卖婴幼儿营养食品的。早教机构就是你获取精准粉丝的一个地方。

如果一个女人买了减肥茶,你除了减肥产品还可以卖给他什么呢。她需要的其实是美丽,应该跟她卖化妆品啊,等等等等跟美丽有关的东西。

那咱们再稍微做点延伸啊,如果这些东西她都有比较好的固定的选择了,你应该卖他什么呢?

卖给他好吃的呗,卖给她扫地机器人,电动牙刷……一般人胖的原因无非是都比较好吃,比较懒的活动。咱们很多朋友都知道:真正有用的减肥方法就是管住嘴,迈开腿就可以了。减肥药的实际作用咱就不探讨了啊,大家心里都明白。

人买减肥产品,肯定还是比较懒的去运动嘛!相信很少有人能抵挡住美食的诱惑。所以你跟他卖好吃的卖懒人用品才是最正确的。大家不要说我邪恶啊,我只是说说,想想而已,我可没做过这种“有碍人类进化,繁衍”的生意啊。(内功不足者严禁模仿,走火入魔了哥哥可不负责哦)

前段时间有个小姑娘加我微信。她看了这篇帖子后,非常好的掌握并运用了:打造自身价值,去目标客户聚集的地方展示,合适的方法留下联系方式……这些要领,下面是她实操的一些经验分享:
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我叫小雪,14年是微商的爆发期,我入场已经算是比较晚的了。真正开始做微商是在14年10月份,但是当时在我朋友圈中卖货的屈指可数(那个时候理解的微商就是在朋友圈发发图片和文字介绍进行卖货)。

接触微商也是偶然的。去年10月份,刷新浪微博的时候。看见关注的一个网红在推荐一款洗发水,因为那个网红我非常喜欢,她经常在自己的博客和一些社交论坛分享美容美发减肥、穿衣打扮的经验,因为对她很信赖,那个时候自己正好想买洗发水,没多想。就按照网红提供的联系方式,加了店主的微信,简单咨询就向她购买了(然后这个店主成为了我后来的上家)。不知道大家是否有过在网红推荐的店铺购买过东西的经历,为避免广告嫌疑,就不说具体是哪个网红。

自己使用过后,觉得确实不错,身边也有个别朋友在做微商,也想试试,边上班边赚点零花钱,这就是我做微商的初衷。

真正开始做之后,发现并不是那么容易。除了身边认识的朋友,没有任何资源,不懂得怎么开发客户,只会把上家的图片和文字复制过来宣传,并且担心引起朋友反感,也不敢多发,朋友圈一天也就发上一两条。这样下来当然生意惨淡。

有一点优势就是,我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错,然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己,第一个月,才卖出3套洗发水。一个是我朋友,她也是做微商的,跟我买了一套洗发水,但是同样我也买了她的产品。一个是我同事,当时很直白的告诉他,我在做微商,产品是洗发水,效果特别好,你买回家试试呗,然后她跟我买了。

现在想想这种主动推销的方式是很不好的,除非关系特别好,否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊,得不偿失。第三个跟我买的,是前男友,这个讲出来我都觉得有点扯,但是事实确实就是这样。

可能有人就会说,微商不应该从朋友做起,应该从陌生人做起,咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是:营销是相通的,从熟人开始着手还是陌生人开始着手,都是可以的。篇幅原因,更详细的方法后面有机会在分享给大家。

到了第二个月,依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告,但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的,至少当时在我看来是。93年的妹子,月流水在30万左右。

但是她没有教过我任何营销的方法,那个时候向她请教。她告诉我:得把新浪微博玩起来,实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告,屠龙奶爸也告诉我:达人背书是起步最有效的方法。

明星咱们请不起,但是我们可以请网红,请她在自己的微信、微博、博客推荐,她的粉丝感兴趣就会找到你跟你购买,她就是这么做起来的。我当时很高兴,觉得自己掌握了尚方宝剑。

按照她说的,开始在微博上找网红,一个一个给网红私信,询问其是否接广告合作。但是事实上,但凡有名气的网红根本不会回复我,回复我的寥寥无几,并且都是一些名气不太大,要价至少都是500起,个别还要好几千广告费的网红。

当时也管不了那么多,把回复我的网红全都拿给上家看,上家看过之后,告诉我这些人都不太适合,请他们做广告成本根本收不回来,我也就没有请那些人做广告。这点我是很感激我上家的,在找网红这件事上,我没有花冤枉钱。相信有不少心急的亲,找网红做广告,钱也砸了却不起丝毫作用。

怎么说呢,找到合适的网红推广是有效果的,但是大家找的时候一定要学会分辨。

谈谈我对找网红的一点经验:
1、粉丝太少的肯定不行,但是粉丝多也不一定就是好的,主要得看:有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上,买1万粉丝100块钱都不到,想要迅速圈钱的网红,都会在淘宝上买粉丝。外行人一看,哇!百万粉丝好霸气!其实粉丝真的不是看数量,而是看质量。

2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉?只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多(打广告的说明粉丝是微商,和我们一样的同行),还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的,那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找!

这里可能大家要问,既然你上家那么牛,你让她帮忙找网红就是了。事实我也让她帮我找过,但是她拒绝了,让我自己找。现在想想,这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的,有合适的网红,她肯定用来帮自己做广告了。再说找网红总是需要成本的,不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的,我问过上家,她请过的网红广告费在200到6000不等。

就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货,我自己执行过后也开始思考和总结。

微商如何从熟人做起?
我们每个人都有自己的人脉圈,新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。
有些朋友觉得:赚朋友的钱,多难为情。是的,到现在,朋友会跟我购买,但是我不会赚朋友的钱。

有人就会问:我们从朋友做起,不赚朋友的钱那赚谁的钱呢?答案是:赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢?

如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态,朋友多半出于难为情,会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖,然后就没有然后了。这样后边路就堵死了,更多的情况是,现在微商那么多,网上黑微商的也多,朋友听说你在做微商,不理解你的别说跟你买东西,不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。

但是,如果选的产品足够好,受众面广,恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货,在朋友圈分享你的使用心得,你在朋友当中人品过关,生活中是一个值得信赖的人,我敢保证在你做微商的这个阶段,也就是初期,你的朋友不仅不会屏蔽你,相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法,当然不是上门推销。

举例,在你朋友的胃口被足够吊起的时候,你可以发朋友圈,点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬,在信任你的前提下,你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望,会不会想跟你购买?如果这个时候,你想着去赚朋友的钱,无疑是前功尽弃。换位思考,朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉?

正确的做法是:成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样,她知道了肯定会感激你,这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你,她享受了你的好处自然乐意帮你。

我们一定要懂得利用朋友圈的人,人滚人的去加人,这样加来的人朋友介绍的,对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍,你的东西不会愁卖,并且把这个模式继续复制下去,执行到位,效果是很惊人的。

如果初期你连试用装都舍不得送,就想着赚钱,就像屠龙说的:钓鱼,连鱼竿鱼饵都舍不得买,还是老老实实上班好了。

现在太多微商,免费送人家还不一定领情,你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品,反正不熟的人免费送我面膜我不会用,即使朋友我也不一定会使用,我把脸看得很重要,相信大部分人会和我有一样的心态。

像有些没掌握营销技巧的伙伴,朋友间的信任已经被透支完了的话,从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句,如果人品不好,做微商肯定也赚不了钱,微商归根结底还是基于对你的信任,才会跟你买。

想要做大做强,光靠朋友肯定不行,还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式,疯狂式刷屏,朋友对你的产品早就麻木了,厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路,已经不好走了,必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。

微营销真的是人越多就越好吗?
答案肯定不是。如奶爸说的:50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝,朋友圈打造得再好,也是对着和尚卖梳子,难以实现买卖。更何况很多被加过来的人,一看你是做微商的,屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。

我也是非常认可奶爸的那个观点:粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如,我现在1572个好友,除了100多个是朋友,其余大部分我的客户,做过交易的有50%以上。

吸粉,我用得最好的方法就是分享有价值的文章,通过合适的方式留下自己的微信号,吸引别人来加我。来加我的人,都是对产品感兴趣的,因为她们加我的时候已经知道我是做什么的,不对产品感兴趣谁会加微商,被天天刷屏?

也许有人会说,我文笔差,不会写软文。其实,我也文笔不好,那我是怎么做的呢?
因为我做洗发水,所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子,把内容整合在一起,适当修改,再加入一些自己的体会,变成自己的文章分享给大家,把产品的卖点和客户的G点联系起来,这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的,基本都是精准粉。

大部分微商的产品都是针对女性客户,关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享,只要是个爱美的女生都会感兴趣,只要你的帖子足够吸引人,曝光率足够高,源源不断的粉丝会来加你。

我的体会是:微营销,价值为王,否则都是耍流氓。

软文的帖子哪里找?这个互联网的时代,只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济,百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发,自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做,也可以花钱请人帮你写,但我个人不推荐,咱们做微商还是自己勤快一点比较好。

赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样,不用努力躺着就能赚钱的,微商也得练就微商的本领。比如:卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西。

如果实在不会写,那就去学吧!多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,不想写,但我又想吸引客源,这是非常矛盾的。

吸粉,只是整个营销的一个环节,完成引流以后,顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交,涉及的技巧和知识也非常多,篇幅限制,就先分享到这里。

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感谢得意门生:【小雪乖呀乖】抽出时间做这次分享,初次见这女娃儿就非常看好,看着她一天天越来越好,也非常高兴。

近期非常多的朋友加本人,咨询很多初级甚至比较奇葩的问题,时间关系,不能一一回复,交流的朋友加小哥的时候请注明:知乎。有初级问题,请梳理好以后,先进群跟大家讨论。

好了,具体精确吸粉方面的技能还有很多。我们以后专门会讲。接下来我们说说小众产品。

比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点,但也不要太郁闷。我并不是说,这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚大钱的。比如可以使用一些战术或者兵法,让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买。很简单的一个办法就是招代理或者做批发。

虽然你做的是一个一锤子买卖型的产品,但是做批发,你与下级的代理之间就可以形成频繁的交易,就达到了把一个不会重复消费的产品做到了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法,我们以后有机会再讲。
那假如呢你选择的产品是受众面比较大,又可以重复消费,而且你又是做批发的话。你会发现你的财富会程爆炸式的增长。比如在14年创造神话的x埠。仅仅几个月时间就用10来万的成本做到数十亿。大家用我的这几个尺子量一量,看它是不是很符合这几个要点。

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下面呢再跟大家简单讲讲招代理。虽然说我比较反感这种模式,并不是因为模式不好,而是一些使用这个方法搞传销的人,那些做法太让人讨厌。

一个模式,有人可以通过这个赚钱,就说明这个模式还是有一定作用。就像一把刀拿你手上,刀本身谈不上好还是不好,主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧 !

怎么招代理这一块儿。朋友们各有各的道道,可以说是八仙过海各显神通啊。

比如:有人专门儿就在群里,或者在论坛呀贴吧里边儿发信息,我是小白呀,我想做微商啊想找好的产品,有没有好的上家带呀。然后呢,也有人就是建群那个发红包儿。

还有一些这个人听了一些那些所谓的大师们,讲的一些课程,或者百度了一些可能连自己都看不懂,或者都没搞明白的一些关于微商的帖子,加上些狗血鸡血的成功学语录混成的心灵鸡汤,拼凑个课程来给大家上课,通过这些方法给大家洗脑。

相信我说的这些个方法,大家可能都试过,那到底管用不管用,效果怎么样?
方法肯定是有用的,但是,它仅仅只是对第一批,使用这个方法的人有用。能轮到你使用这个方法的时候可能早就已经烂大街了,起不了多大作用啦。无非是白白浪费了你的一些时间跟精力。

不管什么东西,哪怕是再低劣的这个方法,搞得早的人都都会吃到肉肉!后面搞得人只会喝点剩菜残羹,估计吃屎都赶不上热乎的。

比如说x埠,现在很多企业都知道他们赚钱的内幕和方法,也比较容易模仿。但是人家搞做的早,就成功了,赚到钱了。以后很难再有第二个,或者第三个企业再有x埠那样的高度了。

因为人家搞的早有经验,人家洗脑会越来越熟,越搞越专业,人家已经吃成了个大胖子,几乎可以垄断这个市场了,一个营养不良的瘦鬼,还能打得过人家吗?

最重要的是:大家都知道那些忽悠人的手段了,智商提高了。你也想在用这一套去忽悠人,几乎是不可能成功的事儿了。

那朋友们可能又要郁闷了,难道招代理就没有好的方法了吗?

方法肯定是有的,只是你没有发现而已,骗术他不可能消失,他只会升级。招代理也是一样, 1.0的版本的方法如果不管用了。那么就得升级2.0版本了。

今天给大家教一个比较简单就可以轻松招到比较优质代理的办法。这个办法就是:挖墙脚。

什么叫挖墙脚呢,比如说你现在有一款非常不错的化妆品或者面膜,你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠,x束,x利,x新的那些大代理,他们已经有成熟的团队有成千上万的受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理,不得了啊!你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。

如果恰好你的东西受众面又广,又可以重复消费,你又挖到了几十上百个这样的大代理,了不得啊!你会发现你的财富会呈现几何式的倍增 。

朋友们不要觉得这个挖墙脚是多莫困难的事儿啊。厦门远华走私案的主角:赖昌星,曾经说过一句非常著名的真理!他说“是石头就有缝,是人就有弱点。我不相信有人会没有欲望,如果有人没有欲望,这个人一定是在峨眉山上”。

所以哥哥再送咱们大家一句话啊,就是:名花虽有主,咱来松松土,只要锄头舞的好,没有墙角挖不倒。

那这个锄头具体怎么舞,怎么去挖呢呢?

我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导:一个人去做一件事无非有两个动机,一个是趋利,一个是避害。简单来说就是追求利益或者避免痛苦。所以,咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。
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一个办法是:得充分调动他的这个欲望,或者动机,让他可以看见跟你做这个事儿,对他有无法抵挡的“诱惑”。

另外一个办法就是:挖掘,或者制造他的痛苦,你再给他这个解决方案。

如果咱们大家能准确找到一个人的弱点,把挖掘人的痛苦 和满足欲望这两个技能熟练运用,你不管是在做生意,或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水 。

说个比较简单的挖墙脚的办法啊,比如说你是卖洗发水的。你去一个你认为大代理比较聚集的地方,发个信息。比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说:x埠,x束的代理,如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品,或者洗发水,红包也可以……然后想办法留下你的微信号。肯定会有效果 。

那有人肯定就会说了,你教的什么破办法啊,我这还没开始赚钱,就先要掏钱出去!

那我只能说,有这种想法的人不适合做生意。 大家都钓过鱼,或者见过别人钓鱼吧,钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊?连买鱼饵的钱你都不想出,还想吃鱼只能是做梦了。我朝太祖就说过一个名言“手里没有一把米叫鸡都不来”。如果不给人们土地,鬼才跟你闹革命。
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下面再分享一篇我们以前的社群成员:喵醉了叫鸭创始人:【佐北北】美女的实操经验。(由:网罗智汇成员:张红艳女士整理)
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1、微信营销的本质是什么?

我跟很多人交流的时候,常常听到一些人会说,微营销不就是开个微店吗?不就是疯狂“吸粉”吗?

这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品,没有人愿意帮你去传播产品,那么你有成千上万个粉丝又有什么用?

除了占用你大量的空间之外,一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。

所以我觉得:微信营销的本质就是先有好的产品,好的运作团队,加上微信营销这个平台,它是很多优势资源的完美结合。

2、如何选择产品做微营销?

事实上从现在的市场看,中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候,曾经有非常多的商家和我聊,有做蜂蜜等,有做大米的,也有各种水果的,我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢?

拿我们团队为例子,当时我们开始做这一款产品的时候,曾经做过市场调查。在国内市场上,大概有三种品类的鸭子,北方的烤鸭,以北京烤为首;然后还有四川的卤鸭,和湖南的酱板鸭。

之所以我们选择湖南的酱板鸭,是因为:第一,它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食,但是在其他地区,它几乎没有任何名气,如果作为一些概念切入的话,竞争相对不那么激烈;第二、我们可以把它定位于办公室零食,增加它的娱乐性。

3、寻找好的切入点,加强团队运作,引爆话题

产品定位好之后,我们就开始了一系列的“运作”。
首先,我们要为自己作的产品来取个名字,“叫鸭”这两个字,在中国人的口中,一定是大家茶余饭后谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”?“你今天叫鸭了吗”?年轻人通过这个趣味性的名字,可以引来很多话题最终会想到我们的产品,相信这类娱乐性分享性的名词还有很多,大家可以结合自己的产品来想一下。

其次,如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式,吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章,我们筹的不是钱,而是人,我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒,而50位大咖则来为我们做“信任背书”,通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。

接下来我们设计了一系列的文案,图片,市场活动,通过地推的方式来做传播,但是我们发现,地推的效果非常差,但同时我们又有别的收获:那就是我们发现一些驴友,对我们的产品非常感兴趣,当他们走到半路累了的时候,有些人就会拿出来跟其他人分享。

这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群,他们也是很喜欢晒地,走到a地,晒个山头,走到b地,晒个日出,当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接,我们在一开始的2个月内,就用了最少的投入收获了不少,起码这个尝试,让我们更有了做下去的信心。

4、从哪里开始?
我们再来说一下,微营销的本质,首先是产品,其次是团队,不过最重要的还是:执行力。

随着草根经济的涌现,创业者逐渐增多,我觉得一个新人,如果没有特别多的资源,首先要做到的就是:提高自身公信力,把自己变成一个“可信任的品牌或名片”,通过你的人格,影响慢慢开始,哪怕你现在只有不到100个粉丝,但是如果个个都是你的“铁粉”的话,你也是非常了不起的。

另外,你要想着如何增加客户对你产品的体验,把体验感做到位,让他们全方位的去了解你,了解你的产品,了解你的品牌,相信用不了多久有一天,你就会做起来的。
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感谢朋友们的点赞和红心, 一直觉得很少有微商能够静下心来,看完小哥这些胡言乱语。 有位叫静静的小伙伴儿加我的时候,发了她自己看以上帖子提炼总结的一些文字,

这位美女不仅看完了,并且还非常用心做了笔记, 哥哥大受感动。因为时间关系,跟美女沟通很简短,但是也跟美女提到了另外一个重要概念,今天补充到这里,算是感谢下美女的支持和大家的赞吧。

一般传统行业的生意只要掌握三种资源,基本都能赚钱。

一种叫掌握上游资源,通常我们指具体的产品,技术,关系背景。

一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称,低买高卖,或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子,倒爷或玩空手道的

一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道,好的店铺选址,人流量。

其实微商,电商的生意也跟传统生意差不多,只不过把传统生意的模式搬到了线上。

第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:

一就是误打误撞冲进来,执行力比较强,没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强,只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期,在其他人懵懂着聊天,泡妞的时候,她们的商业意识首先觉醒,抢占到了红利。

第二种就是掌握了上游资源,在微信刚出来的时候,适合微商的产品非常少,随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。

第三种也就是掌握了下游资源,拥有一大批代理,分销商,最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。

微商发展到现在基本上已经两三年了,特别是在过去的一年中,产品,从业者,发生了井喷式的爆发,也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。

但是我们知道,任何一个行业,都会经历从萌芽到生发,再到繁荣,再到衰落的过程。

微商的竞争越来越激烈,比如美妆这个类目,每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜,加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖,今天的朋友圈,到处都在招代理,到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多,招代理的比做代理的要多的多。

今年,当暴力刷屏的概率红利慢慢退去,人们普遍觉醒的时候,不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店,京东购物圈以及各种自明星的微店涌现,已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束。1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。
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屠龙奶爸原创,转载请注明出处。更多精彩,请关注新浪微博:屠龙奶爸。
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如果还在用着软件以及上家给的虚假图片强奸朋友圈,还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理,还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸,就如拿着古老的冷兵器,和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。

很多想进入这个行业的朋友咨询我:现在搞什么产品赚钱,怎么做可以赚钱?

我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源,你能掌握哪种资源?

红利期的短暂成功,以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调,浮躁上火。

很少有人明白:任何成功都是昨日,今日,或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值,要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏,而是应该让自己赶紧高效率的增值。

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